Parcours 3 - Marketing et management du point de vente
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Tronc commun
id_competenceCompétenceIntitulé compétenceComposante essentielle
1 Marketing Conduire des actions marketing En analysant avec des outils pertinents les contextes économiques, juridiques, commerciaux et financiers
1 Marketing Conduire des actions marketing En évaluant de manière adaptée les principaux acteurs de l’offre sur le marché
1 Marketing Conduire des actions marketing En quantifiant la demande et en appréciant le comportement du consommateur
1 Marketing Conduire des actions marketing En analysant avec les outils appropriés les compétences et les ressources de l'entreprise
1 Marketing Conduire des actions marketing En élaborant un mix adapté à la cible et positionné par rapport aux concurrents
1 Marketing Conduire des actions marketing En adoptant une posture citoyenne, éthique et écologique
2 Vente Vendre une offre commerciale En respectant l’ordre des étapes de la négociation commerciale et une démarche éthique.
2 Vente Vendre une offre commerciale En élaborant les documents commerciaux adaptés à la situation commerciale et dans le respect de la réglementation
2 Vente Vendre une offre commerciale En utilisant de façon efficace des indicateurs de performance fixés par l’organisation
2 Vente Vendre une offre commerciale En prospectant à l'aide d'outils adaptés
2 Vente Vendre une offre commerciale En adaptant sa communication verbale et non verbale à la situation commerciale
3 Communication commerciale Communiquer l'offre commerciale En élaborant une stratégie de communication en cohérence avec le mix
3 Communication commerciale Communiquer l'offre commerciale En utilisant les outils de la communication commerciale adaptés à la demande et aux contraintes de l'organisation
3 Communication commerciale Communiquer l'offre commerciale En produisant des supports de communication efficaces et qualitatifs
3 Communication commerciale Communiquer l'offre commerciale En respectant la réglementation en vigueur
Parcours 3
id_competenceCompétenceIntitulé compétenceComposante essentielle
8 Management Manager une équipe commerciale sur un espace de vente En veillant à l'atteinte des objectifs commerciaux par l'équipe
8 Management Manager une équipe commerciale sur un espace de vente En animant l'équipe commerciale par la valorisation des compétences
8 Management Manager une équipe commerciale sur un espace de vente En favorisant l'adhésion à la culture d'entreprise par la transmission des valeurs et des pratiques de l'organisation
9 Retail marketing Piloter un espace de vente En appréhendant l'environnement commercial pour en dégager les spécificités
9 Retail marketing Piloter un espace de vente En pilotant la relation avec les fournisseurs et le réseau dans le respect des directives et des accords
9 Retail marketing Piloter un espace de vente En développant l'attractivité commerciale de l'espace de vente pour optimiser les indicateurs commerciaux
9 Retail marketing Piloter un espace de vente En enrichissant l'expérience client par la mesure de la satisfaction client