Parcours 2 - International business: achat et vente
BUT Tech de Co.

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Tronc commun
id_competenceCompétenceIntitulé compétenceComposante essentielle
1 Marketing Conduire des actions marketing En analysant avec des outils pertinents les contextes économiques, juridiques, commerciaux et financiers
1 Marketing Conduire des actions marketing En évaluant de manière adaptée les principaux acteurs de l’offre sur le marché
1 Marketing Conduire des actions marketing En quantifiant la demande et en appréciant le comportement du consommateur
1 Marketing Conduire des actions marketing En analysant avec les outils appropriés les compétences et les ressources de l'entreprise
1 Marketing Conduire des actions marketing En élaborant un mix adapté à la cible et positionné par rapport aux concurrents
1 Marketing Conduire des actions marketing En adoptant une posture citoyenne, éthique et écologique
2 Vente Vendre une offre commerciale En respectant l’ordre des étapes de la négociation commerciale et une démarche éthique.
2 Vente Vendre une offre commerciale En élaborant les documents commerciaux adaptés à la situation commerciale et dans le respect de la réglementation
2 Vente Vendre une offre commerciale En utilisant de façon efficace des indicateurs de performance fixés par l’organisation
2 Vente Vendre une offre commerciale En prospectant à l'aide d'outils adaptés
2 Vente Vendre une offre commerciale En adaptant sa communication verbale et non verbale à la situation commerciale
3 Communication commerciale Communiquer l'offre commerciale En élaborant une stratégie de communication en cohérence avec le mix
3 Communication commerciale Communiquer l'offre commerciale En utilisant les outils de la communication commerciale adaptés à la demande et aux contraintes de l'organisation
3 Communication commerciale Communiquer l'offre commerciale En produisant des supports de communication efficaces et qualitatifs
3 Communication commerciale Communiquer l'offre commerciale En respectant la réglementation en vigueur
Parcours 2
id_competenceCompétenceIntitulé compétenceComposante essentielle
6 Stratégie à l'International Formuler une stratégie de commerce à l'international En analysant la capacité de l'entreprise à s'internationaliser en vue de développer son activité d'import/export
6 Stratégie à l'International Formuler une stratégie de commerce à l'international En évaluant l'environnement international afin d'identifier des opportunités à l'import et à l'export
6 Stratégie à l'International Formuler une stratégie de commerce à l'international En sélectionnant le/les marché(s) les plus performants pour l'entreprise
7 Opérations à l'International Piloter les opérations à l'international En utilisant les outils adaptés aux achats à l'international
7 Opérations à l'International Piloter les opérations à l'international En adaptant la chaîne logistique à la stratégie commerciale à l'international
7 Opérations à l'International Piloter les opérations à l'international En pilotant des opérations d’import-export de façon performante
7 Opérations à l'International Piloter les opérations à l'international En développant une politique marketing adaptée au contexte international