Accès aux ressources de cette compétence
| Compétence 8 - Parcours 3 | |
| Management | Manager une équipe commerciale sur un espace de vente |
| Composantes essentielles | |
| En veillant à l'atteinte des objectifs commerciaux par l'équipe En animant l'équipe commerciale par la valorisation des compétences En favorisant l'adhésion à la culture d'entreprise par la transmission des valeurs et des pratiques de l'organisation | |
| Situations professionnelles | |
| - En situation de commerce intégré - En situation de commerce indépendant - En situation de distribution de services - En situation de distribution de produits | |
| Niveaux de développement | |
| Intitulés | Apprentissages criitiques |
| 1 - Pour gérer l'équipe au niveau opérationnel | Analyser les indicateurs de performances commerciales Communiquer sur les objectifs et les résultats efficacement et professionnellement Planifier les missions de l'équipe en accord avec la stratégie de l'espace de vente |
| 2 - Pour mobiliser l'équipe au niveau stratégique | Fixer les objectifs en accord avec la méthode SMART Fédérer les équipes autour de l'atteinte des objectifs Sélectionner des collaborateurs en considérant les besoins de l'équipe Intégrer des collaborateurs à l'équipe Valoriser les compétences des membres de l'équipe |
| 3 - | |