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| Compétence 7 - Parcours 2 | |
| Opérations à l'International | Piloter les opérations à l'international |
| Composantes essentielles | |
| En utilisant les outils adaptés aux achats à l'international En adaptant la chaîne logistique à la stratégie commerciale à l'international En pilotant des opérations dimport-export de façon performante En développant une politique marketing adaptée au contexte international | |
| Situations professionnelles | |
| En situation de pilotage des opérations à l'international pour un bien de grande consommation
En situation de pilotage des opérations à l'international pour un bien industriel En situation de pilotage des opérations à l'international pour une activité de services | |
| Niveaux de développement | |
| Intitulés | Apprentissages criitiques |
| 1 - Pour commercialiser à l'international une offre simple | Gérer le processus de vente et d'achat à l'international ; identifier et sélectionner les fournisseurs Suivre les opérations logistiques à l'international grâce à l'appréhension des enjeux de la chaine logistique Sélectionner le mode de transport, l'incoterm, l'assurance et les modalités de paiement dans une logique d'optimisation des coûts Positionner l'offre en fonction des spécificités culturelles identifiées sur le(s) marché(s) ciblé(s) |
| 2 - Pour commercialiser à l'international une offre complexe | Mobiliser ses connaissances en processus de vente et d'achat dans des situations interculturelles Optimiser la chaine logistique à l'international en intégrant les enjeux environnementaux et éthiques Gérer l'administration des ventes/achats à l'international notamment grâce à l'évaluation des modalités de financement de l'opération d'import ou d'export Proposer l'offre marketing adaptée au(x) marché(s) ciblé(s) |
| 3 - | |