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| Compétence 10 - Parcours 4 | |
| Business Développement | Participer à la stratégie marketing et commerciale de l'organisation |
| Composantes essentielles | |
| En identifiant les opportunités de développement les plus porteuses En manageant efficacement les équipes commerciales En élaborant une offre adaptée au contexte sectoriel du client | |
| Situations professionnelles | |
| - En situation d'activité commerciale en B to B - En situation d'activité commerciale en B to C | |
| Niveaux de développement | |
| Intitulés | Apprentissages criitiques |
| 1 - Pour agir en tant que membre de l'équipe commerciale | Réaliser un diagnostic avant la mise en place d'actions commerciales. Mesurer l'importance du choix des cibles commerciales. Travailler en équipe tout en respectant le rôle de chacun. Adapter l'offre à une demande client |
| 2 - Pour agir en tant que responsable de l'équipe commerciale | Mettre en oeuvre la stratégie marketing et commerciale au sein de l'équipe. Fédérer les équipes autour de la réussite des objectifs marketing et commerciaux Co-construire une offre en collaboration avec les parties prenantes concernées (externes et internes) |
| 3 - | |