| Nom SAé: | Stage Business international : achat et vente |
| Semestre: | 4 |
| Type: | Multicompétences - Business international : achat et vente |
| Compétence(s) ciblée(s) |
Conduire des actions marketing Vendre une offre commerciale Communiquer l'offre commerciale Formuler une stratégie de commerce à l'international Piloter les opérations à l'international |
| Apprentissages critiques | AC24.01BI | Réaliser de manière structurée un diagnostic export/import à l'aide d'outils stratégiques (collecte des informations en interne)<br /> AC24.02BI | Collecter les informations de l'environnement international (identifier les sources pertinentes de données, identifier les outils de collecte de données, s'assurer de la fiabilité des données)<br /> AC24.03BI | Sélectionner les marchés opportuns, à l'export et à l'import à l'aide d'indicateurs<br /> AC25.01BI | Gérer les processus de vente et d'achat à l'international ; identifier et sélectionner les fournisseurs<br /> AC25.02BI | Suivre les opérations logistiques à l'international grâce à l'appréhension des enjeux de la chaîne logistique<br /> AC25.03BI | Sélectionner le mode de transport, l'incoterm, l'assurance et les modalités de paiement dans une logique d'optimisation des coûts<br /> AC25.04BI | Positionner l'offre en fonction des spécificités culturelles identifiées sur le(s) marché(s) ciblé(s)<br /> AC21.01 | Diagnostiquer l'environnement en appréhendant les enjeux sociaux et écologiques<br /> AC21.02 | Mettre en œuvre une étude de marché dans un environnement complexe<br /> AC21.03 | Mettre en place une stratégie marketing dans un environnement complexe<br /> AC21.04 | Concevoir un mix étendu pour une offre complexe<br /> AC22.01 | Convaincre en exprimant avec empathie l’offre en termes d’avantages personnalisés<br /> AC22.02 | Négocier le prix : défendre, valoriser l'offre en percevant les stratégies d’achat<br /> AC22.03 | Maîtriser les éléments juridiques et comptables de l'offre<br /> AC22.04 | Utiliser les OAV (feuille de calcul, supports d’argumentation...) à bon escient pour convaincre<br /> AC22.05 | Organiser le suivi de ses résultats pour gagner en performance au sein de l'équipe commerciale<br /> AC22.06 | Prendre en compte les enjeux de la fonction achat pour la performance économique de l’entreprise<br /> AC23.01 | Elaborer une stratégie de communication adaptée au brief agence<br /> AC23.02 | Etablir une stratégie de moyens en utilisant les indicateurs de choix des supports<br /> AC23.03 | Proposer un plan de com 360° en élaborant les supports et en veillant à leur efficacité<br /> AC23.04 | Mettre en œuvre une stratégie digitale : blog, réseaux sociaux, influenceurs, en mesurant leurs performances et en veillant à l'e-reputation.<br /> |
| Ressources mobilisées: | <a href=detail_ressource.php?id=4.01>Stratégie marketing</a><br /> <a href=detail_ressource.php?id=4.02>Négociation: rôle du vendeur et de l'acheteur</a><br /> <a href=detail_ressource.php?id=4.03>Conception d'une campagne de communication</a><br /> <a href=detail_ressource.php?id=4.04>Droit du travail</a><br /> <a href=detail_ressource.php?id=4.05>Anglais appliqué au commerce - 4</a><br /> <a href=detail_ressource.php?id=4.06>LV B appliquée au commerce - 4</a><br /> <a href=detail_ressource.php?id=4.07>Expression, communication, culture - 4</a><br /> <a href=detail_ressource.php?id=4.08>PPP - 4</a><br /> <a href=detail_ressource.php?id=4.BI.09>Stratégie achats</a><br /> <a href=detail_ressource.php?id=4.BI.10>Techniques du commerce international - 1</a><br /> <a href=detail_ressource.php?id=4.BI.11>Management interculturel</a><br /> |
| Heures de formation: | |
| Heures de PT: | |
| Descriptif détaillé: | Problématique professionnelle :<br /> Le ou la stagiaire contribue aux activités d’un service ou d’une organisation en répondant à des besoins professionnels exprimés par l'organisation. Les travaux du ou de la stagiaire sont supervisés par un <br /> Objectifs :<br /> <ul> <li>Apporter un soutien à l’activité d’un service /d’une organisation dans le cadre d’une ou plusieurs missions définies en amont du stage</li> <li>Mobiliser l’ensemble des acquis académiques et des compétences en milieu professionnel pour analyser les besoins, proposer des solutions et en rendre compte</li> <li>Renforcer les savoirs-faire et savoirs-être professionnels</li> <li>Approfondir la connaissance du secteur professionnel</li> <li>Renforcer le projet personnel professionnel</li> </ul> |
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| Remarques et exemples: |