| Nom SAé: | Portfolio - S6 |
| Semestre: | 6 |
| Type: | Multicompétences |
| Compétence(s) ciblée(s) |
Conduire des actions marketing Vendre une offre commerciale Gérer une activité digitale Développer un projet e-business Formuler une stratégie de commerce à l'international Piloter les opérations à l'international Manager une équipe commerciale sur un espace de vente Piloter un espace de vente Participer à la stratégie marketing et commerciale de l'organisation Manager la relation client Elaborer une identité de marque Manager un projet événementiel |
| Apprentissages critiques | AC34.01BDMRC | Mettre en oeuvre la stratégie marketing et commerciale au sein de l'équipe<br /> AC34.02BDMRC | Fédérer les équipes autour de la réussite des objectifs marketing et commerciaux<br /> AC34.03BDMRC | Co-construire une offre en collaboration avec les parties prenantes concernées (externes et internes)<br /> AC34.01BI | Evaluer le diagnostic export/import et faire des préconisations<br /> AC34.02BI | Evaluer les marchés internationaux en prenant en compte le contexte géo-éco-politique, les particularités culturelles et les enjeux éthiques<br /> AC34.03BI | Proposer le mode d'entrée (filiale, joint venture, etc.) le plus adéquate<br /> AC34.01MDEE | Exploiter les données de masse en mobilisant les bons outils de traitement de l'information<br /> AC34.02MDEE | Mettre en oeuvre des spécificités du marketing digital<br /> AC34.03MDEE | Elaborer un cahier des charges e-business<br /> AC34.04MDEE | S'appuyer sur les indicateurs de performances pour améliorer la relation client<br /> AC34.05MDEE | Proposer des solutions adaptées aux spécificités de la chaine logistique du e-commerce<br /> AC34.01MMPV | Fixer les objectifs en accord avec la méthode SMART<br /> AC34.02MMPV | Fédérer les équipes autour de l'atteinte des objectifs<br /> AC34.03MMPV | Sélectionner des collaborateurs en considérant les besoins de l'équipe<br /> AC34.04MMPV | Intégrer des collaborateurs à l'équipe<br /> AC34.05MMPV | Valoriser les compétences des membres de l'équipe<br /> AC34.01SME | Déterminer les attributs et territoires de la marque<br /> AC34.02SME | Elaborer une idéologie (ADN /valeurs défendues) de marque et ses composantes<br /> AC34.03SME | Construire l'identité de la marque<br /> AC34.04SME | Développer la communauté de marque et l'adhésion (community management, veille image de marque et e-réputation)<br /> AC35.01SME | Créer un événement complexe adapté aux attentes du commanditaire<br /> AC35.02SME | Intégrer les enjeux sécuritaires et reglementaires des événements de grande ampleur<br /> AC35.03SME | Rechercher des partenaires et des subventions<br /> AC35.04SME | Gérer des prestataires<br /> AC35.05SME | Manager un évènement complexe<br /> AC35.01BDMRC | Asseoir la réussite de la relation client sur la cohérence globale de l'organisation (outils , processus, communication, structure organisationnelle...)<br /> AC35.02BDMRC | Optimiser l'expérience client par la mise en place d'un processus d'amélioration continue<br /> AC35.03BDMRC | Contribuer à la diffusion de la culture client au sein de l'organisation<br /> AC35.04BDMRC | Faire évoluer les outils de la relation client<br /> AC35.01BI | Mobiliser ses connaissances en processus de vente et d'achat dans des situations interculturelles<br /> AC35.02BI | Optimiser la chaîne logistique à l'international en intégrant les enjeux environnementaux et éthiques<br /> AC35.03BI | Gérer l'administration des ventes/achats à l'international notamment grâce à l'évaluation des modalités de financement de l'opération d'import ou d'export<br /> AC35.04BI | Proposer l'offre marketing adaptée au(x) marché(s) ciblé(s)<br /> AC35.01MDEE | Concevoir un modèle d'affaires complet incluant les sources de valeur, les parties prenantes et les externalités<br /> AC35.02MDEE | Faire des préconisations grâce aux outils du diagnostic stratégique<br /> AC35.03MDEE | Elaborer les documents financiers nécessaires en tant que concepteur du business model<br /> AC35.04MDEE | Contrôler la conformité et la pertinence du modèle<br /> AC35.05MDEE | Choisir les techniques de créativité individuelle et collective adaptées<br /> AC35.06MDEE | Développer un projet de façon proactive<br /> AC35.01MMPV | Comprendre les enjeux de la distribution et les évolutions du secteur<br /> AC35.02MMPV | Elaborer une stratégie commerciale en cohérence avec l'environnement concurrentiel<br /> AC35.03MMPV | Gérer la relation avec les fournisseurs ou le réseau<br /> AC35.04MMPV | Implanter un plan de merchandising, défini par le réseau ou par l'équipe de vente<br /> AC35.05MMPV | Optimiser les outils de GRC<br /> AC35.06MMPV | Optimiser le parcours client dans une perspective omnicanale par l'intégration des différents points de contact<br /> AC31.01 | Mettre en place des outils de veille pour anticiper les évolutions de l'environnement<br /> AC31.02 | Elaborer une stratégie marketing dans un environnement instable (sanitaire, économique ou interne)<br /> AC31.03 | Faire évoluer l'offre à l'aide de leviers de création de valeur<br /> AC31.04 | Intégrer la RSE dans la stratégie de l'offre<br /> AC32.01 | Identifier les techniques d’achat employées par un acheteur professionnel<br /> AC32.02 | Elaborer des outils de gestion et de calcul efficaces (facture, échéancier,devis) pour la vente complexe<br /> AC32.03 | Maîtriser les codes propres à l'univers spécifique rencontré : achat, finance, industrie, international, etc<br /> |
| Ressources mobilisées: | <a href=detail_ressource.php?id=6.MDEE.04>Formalisation et sécurisation d'un business model</a><br /> <a href=detail_ressource.php?id=6.MMPV.04>Prise de décision-pilotage</a><br /> <a href=detail_ressource.php?id=6.MMPV.03>Droit du travail et relations sociales dans l entreprise</a><br /> <a href=detail_ressource.php?id=6.BDMRC.04> Nouveaux comportements des clients</a><br /> <a href=detail_ressource.php?id=6.BDMRC.03> Management des comptes-clés </a><br /> <a href=detail_ressource.php?id=6.BI.03>Anglais appliqué au business international</a><br /> <a href=detail_ressource.php?id=6.BI.04>LVB appliquée au commerce international</a><br /> <a href=detail_ressource.php?id=6.MDEE.03>Trafic management - analyse d audience</a><br /> <a href=detail_ressource.php?id=6.SME.04>Evènementiel sectoriel</a><br /> <a href=detail_ressource.php?id=6.SME.03>Stratégie de développement de marque - 2</a><br /> |
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