| Nom SAé: | Portfolio - S6 |
| Semestre: | 6 |
| Type: | Multicompétences |
| Compétence(s) ciblée(s) | Conduire des actions marketing Vendre une offre commerciale Gérer une activité digitale Développer un projet e-business Formuler une stratégie de commerce à l'international Piloter les opérations à l'international Manager une équipe commerciale sur un espace de vente Piloter un espace de vente Participer à la stratégie marketing et commerciale de l'organisation Manager la relation client Elaborer une identité de marque Manager un projet événementiel |
| Apprentissages critiques | AC34.01BDMRC | Mettre en oeuvre la stratégie marketing et commerciale au sein de l'équipe AC34.02BDMRC | Fédérer les équipes autour de la réussite des objectifs marketing et commerciaux AC34.03BDMRC | Co-construire une offre en collaboration avec les parties prenantes concernées (externes et internes) AC34.01BI | Evaluer le diagnostic export/import et faire des préconisations AC34.02BI | Evaluer les marchés internationaux en prenant en compte le contexte géo-éco-politique, les particularités culturelles et les enjeux éthiques AC34.03BI | Proposer le mode d'entrée (filiale, joint venture, etc.) le plus adéquate AC34.01MDEE | Exploiter les données de masse en mobilisant les bons outils de traitement de l'information AC34.02MDEE | Mettre en oeuvre des spécificités du marketing digital AC34.03MDEE | Elaborer un cahier des charges e-business AC34.04MDEE | S'appuyer sur les indicateurs de performances pour améliorer la relation client AC34.05MDEE | Proposer des solutions adaptées aux spécificités de la chaine logistique du e-commerce AC34.01MMPV | Fixer les objectifs en accord avec la méthode SMART AC34.02MMPV | Fédérer les équipes autour de l'atteinte des objectifs AC34.03MMPV | Sélectionner des collaborateurs en considérant les besoins de l'équipe AC34.04MMPV | Intégrer des collaborateurs à l'équipe AC34.05MMPV | Valoriser les compétences des membres de l'équipe AC34.01SME | Déterminer les attributs et territoires de la marque AC34.02SME | Elaborer une idéologie (ADN /valeurs défendues) de marque et ses composantes AC34.03SME | Construire l'identité de la marque AC34.04SME | Développer la communauté de marque et l'adhésion (community management, veille image de marque et e-réputation) AC35.01SME | Créer un événement complexe adapté aux attentes du commanditaire AC35.02SME | Intégrer les enjeux sécuritaires et reglementaires des événements de grande ampleur AC35.03SME | Rechercher des partenaires et des subventions AC35.04SME | Gérer des prestataires AC35.05SME | Manager un évènement complexe AC35.01BDMRC | Asseoir la réussite de la relation client sur la cohérence globale de l'organisation (outils , processus, communication, structure organisationnelle...) AC35.02BDMRC | Optimiser l'expérience client par la mise en place d'un processus d'amélioration continue AC35.03BDMRC | Contribuer à la diffusion de la culture client au sein de l'organisation AC35.04BDMRC | Faire évoluer les outils de la relation client AC35.01BI | Mobiliser ses connaissances en processus de vente et d'achat dans des situations interculturelles AC35.02BI | Optimiser la chaîne logistique à l'international en intégrant les enjeux environnementaux et éthiques AC35.03BI | Gérer l'administration des ventes/achats à l'international notamment grâce à l'évaluation des modalités de financement de l'opération d'import ou d'export AC35.04BI | Proposer l'offre marketing adaptée au(x) marché(s) ciblé(s) AC35.01MDEE | Concevoir un modèle d'affaires complet incluant les sources de valeur, les parties prenantes et les externalités AC35.02MDEE | Faire des préconisations grâce aux outils du diagnostic stratégique AC35.03MDEE | Elaborer les documents financiers nécessaires en tant que concepteur du business model AC35.04MDEE | Contrôler la conformité et la pertinence du modèle AC35.05MDEE | Choisir les techniques de créativité individuelle et collective adaptées AC35.06MDEE | Développer un projet de façon proactive AC35.01MMPV | Comprendre les enjeux de la distribution et les évolutions du secteur AC35.02MMPV | Elaborer une stratégie commerciale en cohérence avec l'environnement concurrentiel AC35.03MMPV | Gérer la relation avec les fournisseurs ou le réseau AC35.04MMPV | Implanter un plan de merchandising, défini par le réseau ou par l'équipe de vente AC35.05MMPV | Optimiser les outils de GRC AC35.06MMPV | Optimiser le parcours client dans une perspective omnicanale par l'intégration des différents points de contact AC31.01 | Mettre en place des outils de veille pour anticiper les évolutions de l'environnement AC31.02 | Elaborer une stratégie marketing dans un environnement instable (sanitaire, économique ou interne) AC31.03 | Faire évoluer l'offre à l'aide de leviers de création de valeur AC31.04 | Intégrer la RSE dans la stratégie de l'offre AC32.01 | Identifier les techniques d’achat employées par un acheteur professionnel AC32.02 | Elaborer des outils de gestion et de calcul efficaces (facture, échéancier,devis) pour la vente complexe AC32.03 | Maîtriser les codes propres à l'univers spécifique rencontré : achat, finance, industrie, international, etc |
| Ressources mobilisées: | Formalisation et sécurisation d'un business model Prise de décision-pilotage Droit du travail et relations sociales dans l entreprise Nouveaux comportements des clients Management des comptes-clés Anglais appliqué au business international LVB appliquée au commerce international Trafic management - analyse d audience Evènementiel sectoriel Stratégie de développement de marque - 2 |
| Heures de formation: | |
| Heures de PT: | |
| Descriptif détaillé: | |
| Type de livrable: | |
| Remarques et exemples: |