| Nom SAé: | Conduite d'une mission import ou export pour une entreprise |
| Semestre: | 5 |
| Type: | Multicompétences - Business international : achat et vente |
| Compétence(s) ciblée(s) |
Conduire des actions marketing Vendre une offre commerciale Formuler une stratégie de commerce à l'international Piloter les opérations à l'international |
| Apprentissages critiques | AC34.01BI | Evaluer le diagnostic export/import et faire des préconisations<br /> AC34.02BI | Evaluer les marchés internationaux en prenant en compte le contexte géo-éco-politique, les particularités culturelles et les enjeux éthiques<br /> AC34.03BI | Proposer le mode d'entrée (filiale, joint venture, etc.) le plus adéquate<br /> AC35.01BI | Mobiliser ses connaissances en processus de vente et d'achat dans des situations interculturelles<br /> AC35.02BI | Optimiser la chaîne logistique à l'international en intégrant les enjeux environnementaux et éthiques<br /> AC35.03BI | Gérer l'administration des ventes/achats à l'international notamment grâce à l'évaluation des modalités de financement de l'opération d'import ou d'export<br /> AC35.04BI | Proposer l'offre marketing adaptée au(x) marché(s) ciblé(s)<br /> AC31.01 | Mettre en place des outils de veille pour anticiper les évolutions de l'environnement<br /> AC31.02 | Elaborer une stratégie marketing dans un environnement instable (sanitaire, économique ou interne)<br /> AC31.03 | Faire évoluer l'offre à l'aide de leviers de création de valeur<br /> AC31.04 | Intégrer la RSE dans la stratégie de l'offre<br /> AC32.01 | Identifier les techniques d’achat employées par un acheteur professionnel<br /> AC32.02 | Elaborer des outils de gestion et de calcul efficaces (facture, échéancier,devis) pour la vente complexe<br /> AC32.03 | Maîtriser les codes propres à l'univers spécifique rencontré : achat, finance, industrie, international, etc<br /> |
| Ressources mobilisées: | <a href=detail_ressource.php?id=5.03>Financement et régulation de l économie</a><br /> <a href=detail_ressource.php?id=5.04>Droit des activités commerciales - 2</a><br /> <a href=detail_ressource.php?id=5.08>Expression, communication, culture - 5</a><br /> <a href=detail_ressource.php?id=5.BI.10>Ressources et culture numériques appliquées au business international, achat et vente.</a><br /> <a href=detail_ressource.php?id=5.BI.13>Droit international</a><br /> <a href=detail_ressource.php?id=5.BI.11>Approvisionnements</a><br /> <a href=detail_ressource.php?id=5.BI.12>Techniques du commerce international - 2</a><br /> <a href=detail_ressource.php?id=5.BI.14>Logistique et supply chain</a><br /> <a href=detail_ressource.php?id=5.BI.15>Marketing achat</a><br /> <a href=detail_ressource.php?id=5.MDEE.10>Ressources et culture numériques appliquées au marketing digital, à l e-business et à l entrepreneuriat </a><br /> |
| Heures de formation: | |
| Heures de PT: | |
| Descriptif détaillé: | Déployer l’offre à l’international, en intégrant les aspects marketing, vente, logistiques, interculturels, transports, fournisseurs, approvisionnements et qualité. La problématique professionnelle consiste à déployer une mission d'import ou d'export en qualité de prestataire d’une entreprise partenaire pour une mission d’export ou d’import. <br /> Analyse des capacités de l’entreprise et des éléments contextuels du marché<br /> Déploiement de l'offre, en mettant en œuvre le processus de veille (économique et prospection, analyse sectorielle et concurrentielle), matrice multi-critères, bilan financier, etc…<br /> Prise en compte des enjeux de développement durable et de la stratégie achat de l'entreprise dans le cadre de la préparation de la mission<br /> Déploiement marketing de l'offre et son adaptation au marché étranger (avec la partie prospection) une fois le marché étranger identifié<br /> Démarche de sourcing éco-responsable, choix des canaux de distribution adéquats<br /> Evaluation des coûts de transport et de dédouanement pour proposer une cotation incluant les incoterms<br /> Prise en compte des éléments de droit international et de l'analyse du marché fournisseurs<br /> Cette SAÉ pourra être menée en langues étrangères (dans le cadre d'une participation à une négociation achat ou vente en langue étrangère, etc.).<br /> |
| Type de livrable: | |
| Remarques et exemples: |