| Nom SAé: | Conduite d'une mission import ou export pour une entreprise |
| Semestre: | 5 |
| Type: | Multicompétences - Business international : achat et vente |
| Compétence(s) ciblée(s) | Conduire des actions marketing Vendre une offre commerciale Formuler une stratégie de commerce à l'international Piloter les opérations à l'international |
| Apprentissages critiques | AC34.01BI | Evaluer le diagnostic export/import et faire des préconisations AC34.02BI | Evaluer les marchés internationaux en prenant en compte le contexte géo-éco-politique, les particularités culturelles et les enjeux éthiques AC34.03BI | Proposer le mode d'entrée (filiale, joint venture, etc.) le plus adéquate AC35.01BI | Mobiliser ses connaissances en processus de vente et d'achat dans des situations interculturelles AC35.02BI | Optimiser la chaîne logistique à l'international en intégrant les enjeux environnementaux et éthiques AC35.03BI | Gérer l'administration des ventes/achats à l'international notamment grâce à l'évaluation des modalités de financement de l'opération d'import ou d'export AC35.04BI | Proposer l'offre marketing adaptée au(x) marché(s) ciblé(s) AC31.01 | Mettre en place des outils de veille pour anticiper les évolutions de l'environnement AC31.02 | Elaborer une stratégie marketing dans un environnement instable (sanitaire, économique ou interne) AC31.03 | Faire évoluer l'offre à l'aide de leviers de création de valeur AC31.04 | Intégrer la RSE dans la stratégie de l'offre AC32.01 | Identifier les techniques d’achat employées par un acheteur professionnel AC32.02 | Elaborer des outils de gestion et de calcul efficaces (facture, échéancier,devis) pour la vente complexe AC32.03 | Maîtriser les codes propres à l'univers spécifique rencontré : achat, finance, industrie, international, etc |
| Ressources mobilisées: | Financement et régulation de l économie Droit des activités commerciales - 2 Expression, communication, culture - 5 Ressources et culture numériques appliquées au business international, achat et vente. Droit international Approvisionnements Techniques du commerce international - 2 Logistique et supply chain Marketing achat Ressources et culture numériques appliquées au marketing digital, à l e-business et à l entrepreneuriat |
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| Descriptif détaillé: | Déployer l’offre à l’international, en intégrant les aspects marketing, vente, logistiques, interculturels, transports, fournisseurs, approvisionnements et qualité.
La problématique professionnelle consiste à déployer une mission d'import ou d'export en qualité de prestataire d’une entreprise partenaire pour une mission d’export ou d’import.
Analyse des capacités de l’entreprise et des éléments contextuels du marché Déploiement de l'offre, en mettant en œuvre le processus de veille (économique et prospection, analyse sectorielle et concurrentielle), matrice multi-critères, bilan financier, etc… Prise en compte des enjeux de développement durable et de la stratégie achat de l'entreprise dans le cadre de la préparation de la mission Déploiement marketing de l'offre et son adaptation au marché étranger (avec la partie prospection) une fois le marché étranger identifié Démarche de sourcing éco-responsable, choix des canaux de distribution adéquats Evaluation des coûts de transport et de dédouanement pour proposer une cotation incluant les incoterms Prise en compte des éléments de droit international et de l'analyse du marché fournisseurs Cette SAÉ pourra être menée en langues étrangères (dans le cadre d'une participation à une négociation achat ou vente en langue étrangère, etc.). |
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| Remarques et exemples: |