| Nom SAé: | Portfolio - S4 |
| Semestre: | 4 |
| Type: | Multicompétences |
| Compétence(s) ciblée(s) |
Conduire des actions marketing Vendre une offre commerciale Communiquer l'offre commerciale Gérer une activité digitale Développer un projet e-business Formuler une stratégie de commerce à l'international Piloter les opérations à l'international Manager une équipe commerciale sur un espace de vente Piloter un espace de vente Participer à la stratégie marketing et commerciale de l'organisation Manager la relation client Elaborer une identité de marque Manager un projet événementiel |
| Apprentissages critiques | AC24.01BDMRC | Réaliser un diagnostic avant la mise en place d'actions commerciales <br /> AC24.02BDMRC | Mesurer l'importance du choix des cibles commerciales<br /> AC24.03BDMRC | Travailler en équipe tout en respectant le rôle de chacun<br /> AC24.04BDMRC | Adapter l'offre à une demande client<br /> AC24.01BI | Réaliser de manière structurée un diagnostic export/import à l'aide d'outils stratégiques (collecte des informations en interne)<br /> AC24.02BI | Collecter les informations de l'environnement international (identifier les sources pertinentes de données, identifier les outils de collecte de données, s'assurer de la fiabilité des données)<br /> AC24.03BI | Sélectionner les marchés opportuns, à l'export et à l'import à l'aide d'indicateurs<br /> AC24.01MDEE | Mobiliser des indicateurs de performance en fonction du volume et de la variété des données<br /> AC24.02MDEE | Identifier les spécifités du marketing digital<br /> AC24.03MDEE | Utiliser un cahier des charges e-business<br /> AC24.04MDEE | Intégrer les spécificités du e-commerce<br /> AC24.05MDEE | Respecter le processus logistique<br /> AC24.01MMPV | Analyser les indicateurs de performances commerciales<br /> AC24.02MMPV | Communiquer sur les objectifs et les résultats efficacement et professionnellement<br /> AC24.03MMPV | Planifier les missions de l'équipe en accord avec la stratégie de l'espace de vente<br /> AC24.01SME | Identifier les valeurs et territoires de la marque<br /> AC24.02SME | Mesurer la visibilité de la marque et sa notoriété<br /> AC24.03SME | Développer la communication de marque et le marketing de contenu (storytelling/disruption/teasing/brand content)<br /> AC24.04SME | Piloter les relations publiques et les relations presse en veillant aux différentes parutions de la marque<br /> AC25.01SME | Elaborer un projet événementiel simple répondant à la demande<br /> AC25.02SME | Intégrer les contraintes financières, juridiques et logistiques<br /> AC25.03SME | Gérer la communication et la commercialisation de l'événement<br /> AC25.04SME | Piloter le projet<br /> AC25.05SME | Mesurer l'impact de l'événement<br /> AC25.01BDMRC | Intégrer la satisfaction client dans la réussite de la relation commerciale et la réputation de l'entreprise<br /> AC25.02BDMRC | Piloter sa relation client au moyen d'indicateurs<br /> AC25.03BDMRC | Traiter les réclamations client pour optimiser l'activité<br /> AC25.04BDMRC | Exploiter de façon pertinente les outils de la relation clientv AC25.01BI | Gérer les processus de vente et d'achat à l'international ; identifier et sélectionner les fournisseurs<br /> AC25.02BI | Suivre les opérations logistiques à l'international grâce à l'appréhension des enjeux de la chaîne logistique<br /> AC25.03BI | Sélectionner le mode de transport, l'incoterm, l'assurance et les modalités de paiement dans une logique d'optimisation des coûts<br /> AC25.04BI | Positionner l'offre en fonction des spécificités culturelles identifiées sur le(s) marché(s) ciblé(s)<br /> AC25.01MDEE | Concevoir un modèle d'affaires simplifié<br /> AC25.02MDEE | Analyser de façon pertinente la situation marché-entreprise grâce aux outils de diagnostic stratégique<br /> AC25.03MDEE | Analyser la situation financière d'une entreprise à partir des éléments de la comptabillité générale<br /> AC25.04MDEE | Identifier les éléments pertinents nécessaires à la réalisation du projet<br /> AC25.05MDEE | Utiliser les techniques de créativité individuelle et collective<br /> AC25.06MDEE | Contribuer à l'enrichissement d'un projet collectif<br /> AC25.01MMPV | Analyser le secteur et l'environnement concurrentiel<br /> AC25.02MMPV | S'approprier la chaîne d'approvisionnement de l'espace de vente<br /> AC25.03MMPV | Agencer l'offre sur l'espace de vente en utilisant les techniques de merchandising, en particulier la théâtralisation<br /> AC25.04MMPV | Personnaliser la relation client en appliquant les principes de base de la GRC<br /> AC25.05MMPV | Gérer la diversité des points de contact avec le client<br /> AC21.01 | Diagnostiquer l'environnement en appréhendant les enjeux sociaux et écologiques<br /> AC21.02 | Mettre en œuvre une étude de marché dans un environnement complexe<br /> AC21.03 | Mettre en place une stratégie marketing dans un environnement complexe<br /> AC21.04 | Concevoir un mix étendu pour une offre complexe<br /> AC22.01 | Convaincre en exprimant avec empathie l’offre en termes d’avantages personnalisés<br /> AC22.02 | Négocier le prix : défendre, valoriser l'offre en percevant les stratégies d’achat<br /> AC22.03 | Maîtriser les éléments juridiques et comptables de l'offre<br /> AC22.04 | Utiliser les OAV (feuille de calcul, supports d’argumentation...) à bon escient pour convaincre<br /> AC22.05 | Organiser le suivi de ses résultats pour gagner en performance au sein de l'équipe commerciale<br /> AC22.06 | Prendre en compte les enjeux de la fonction achat pour la performance économique de l’entreprise<br /> AC23.01 | Elaborer une stratégie de communication adaptée au brief agence<br /> AC23.02 | Etablir une stratégie de moyens en utilisant les indicateurs de choix des supports<br /> AC23.03 | Proposer un plan de com 360° en élaborant les supports et en veillant à leur efficacité<br /> AC23.04 | Mettre en œuvre une stratégie digitale : blog, réseaux sociaux, influenceurs, en mesurant leurs performances et en veillant à l'e-reputation.<br /> |
| Ressources mobilisées: | <a href=detail_ressource.php?id=4.01>Stratégie marketing</a><br /> <a href=detail_ressource.php?id=4.02>Négociation: rôle du vendeur et de l'acheteur</a><br /> <a href=detail_ressource.php?id=4.03>Conception d'une campagne de communication</a><br /> <a href=detail_ressource.php?id=4.04>Droit du travail</a><br /> <a href=detail_ressource.php?id=4.05>Anglais appliqué au commerce - 4</a><br /> <a href=detail_ressource.php?id=4.06>LV B appliquée au commerce - 4</a><br /> <a href=detail_ressource.php?id=4.07>Expression, communication, culture - 4</a><br /> <a href=detail_ressource.php?id=4.08>PPP - 4</a><br /> <a href=detail_ressource.php?id=4.MDEE.09>Conduite de projet digital</a><br /> <a href=detail_ressource.php?id=4.SME.09>Relations publiques et relations presse</a><br /> <a href=detail_ressource.php?id=4.SME.10>Organisation et logistique - 1</a><br /> <a href=detail_ressource.php?id=4.MMPV.10 >Management des équipes - 1</a><br /> <a href=detail_ressource.php?id=4.BI.09>Stratégie achats</a><br /> <a href=detail_ressource.php?id=4.BI.10>Techniques du commerce international - 1</a><br /> <a href=detail_ressource.php?id=4.MMPV.09>Merchandising</a><br /> <a href=detail_ressource.php?id=4.MMPV.11>GRC</a><br /> <a href=detail_ressource.php?id=4.SME.11>estion commerciale - 1</a><br /> <a href=detail_ressource.php?id=4.BI.11>Management interculturel</a><br /> |
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