| Nom SAé: | Pilotage commercial d'une organisation |
| Semestre: | 4 |
| Type: | Multicompétences |
| Compétence(s) ciblée(s) |
Conduire des actions marketing Vendre une offre commerciale Communiquer l'offre commerciale |
| Apprentissages critiques | AC21.01 | Diagnostiquer l'environnement en appréhendant les enjeux sociaux et écologiques<br /> AC21.02 | Mettre en œuvre une étude de marché dans un environnement complexe<br /> AC21.03 | Mettre en place une stratégie marketing dans un environnement complexe<br /> AC21.04 | Concevoir un mix étendu pour une offre complexe<br /> AC22.01 | Convaincre en exprimant avec empathie l’offre en termes d’avantages personnalisés<br /> AC22.02 | Négocier le prix : défendre, valoriser l'offre en percevant les stratégies d’achat<br /> AC22.03 | Maîtriser les éléments juridiques et comptables de l'offre<br /> AC22.04 | Utiliser les OAV (feuille de calcul, supports d’argumentation...) à bon escient pour convaincre<br /> AC22.05 | Organiser le suivi de ses résultats pour gagner en performance au sein de l'équipe commerciale<br /> AC22.06 | Prendre en compte les enjeux de la fonction achat pour la performance économique de l’entreprise<br /> AC23.01 | Elaborer une stratégie de communication adaptée au brief agence<br /> AC23.02 | Etablir une stratégie de moyens en utilisant les indicateurs de choix des supports<br /> AC23.03 | Proposer un plan de com 360° en élaborant les supports et en veillant à leur efficacité<br /> AC23.04 | Mettre en œuvre une stratégie digitale : blog, réseaux sociaux, influenceurs, en mesurant leurs performances et en veillant à l'e-reputation.<br /> |
| Ressources mobilisées: | R4.01 | Stratégie marketing<br /> R4.02 | Négociation: rôle du vendeur et de l'acheteur<br /> R4.03 | Conception d'une campagne de communication<br /> R4.04 | Droit du travail<br /> R4.05 | Anglais appliqué au commerce - 4<br /> R4.06 | LV B appliquée au commerce - 4<br /> R4.07 | Expression, communication, culture - 4<br /> R4.08 | PPP - 4<br /> |
| Heures de formation: | |
| Heures de PT: | |
| Descriptif détaillé: | Assurer le pilotage d'une entreprise fictive grâce à la mobilisation des compétences marketing, vente et communication commerciale.<br /> La problématique professionnelle consiste à maîtriser les enjeux de gestion d'une entreprise et l'interdépendance des fonctions et des décisions qui structurent le fonctionnement d'une entreprise.<br /> Pilotage d' une entreprise virtuelle<br /> Prise de décisions en mettant en oeuvre des compétences marketing, vente et communication commerciale au service de la performance de l’entreprise. |
| Type de livrable: | |
| Remarques et exemples: |