| Nom SAé: | Démarche d'ouverture d'un point de vente |
| Semestre: | 3 |
| Type: | Multicompétences - Marketing et management du point de vente |
| Compétence(s) ciblée(s) |
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| Apprentissages critiques | AC24.01MMPV | Analyser les indicateurs de performances commerciales <br />
AC24.02MMPV | Communiquer sur les objectifs et les résultats efficacement et professionnellement<br />
AC25.01MMPV | Analyser le secteur et l'environnement concurrentiel<br />
AC25.02MMPV | S'approprier la chaîne d'approvisionnement de l'espace de vente<br />
AC21.01 | Diagnostiquer l'environnement en appréhendant les enjeux sociaux et écologiques<br />
AC21.02 | Mettre en œuvre une étude de marché dans un environnement complexe<br />
AC21.03 | Mettre en place une stratégie marketing dans un environnement complexe<br />
AC21.04 | Concevoir un mix étendu pour une offre complexe<br />
AC22.01 | Convaincre en exprimant avec empathie l’offre en termes d’avantages personnalisés<br />
AC22.02 | Négocier le prix : défendre, valoriser l'offre en percevant les stratégies d’achat<br />
AC22.03 | Maîtriser les éléments juridiques et comptables de l'offre<br />
AC22.04 | Utiliser les OAV (feuille de calcul, supports d’argumentation...) à bon escient pour convaincre<br />
AC22.05 | Organiser le suivi de ses résultats pour gagner en performance au sein de l'équipe commerciale<br />
AC23.01 | Elaborer une stratégie de communication adaptée au brief agence<br />
AC23.02 | Etablir une stratégie de moyens en utilisant les indicateurs de choix des supports<br />
AC23.03 | Proposer un plan de com 360° en élaborant les supports et en veillant à leur efficacité<br />
AC23.04 | Mettre en œuvre une stratégie digitale : blog, réseaux sociaux, influenceurs, en mesurant leurs performances et en veillant à l'e-reputation.<br /> |
| Ressources mobilisées: | <a href=detail_ressource.php?id=3.01>Marketing Mix - 2</a><br />
<a href=detail_ressource.php?id=3.02>Entretien de vente</a><br />
<a href=detail_ressource.php?id=3.03>Principes de la communication digitale</a><br />
<a href=detail_ressource.php?id=3.04>Etudes marketing - 3</a><br />
<a href=detail_ressource.php?id=3.05>Environnement économique international</a><br />
<a href=detail_ressource.php?id=3.06>Droit des activités commerciales - 1</a><br />
<a href=detail_ressource.php?id=3.08>Tableau de bord commercial</a><br />
<a href=detail_ressource.php?id=3.09>Psychologie sociale du travail</a><br />
<a href=detail_ressource.php?id=3.10>Anglais appliqué au commerce - 3</a><br />
<a href=detail_ressource.php?id=3.14>PPP - 3</a><br />
<a href=detail_ressource.php?id=3.07>Techniques quantitatives et représentations - 3</a><br />
<a href=detail_ressource.php?id=3.MMPV.15>Management de la performance du point de vente</a><br />
<a href=detail_ressource.php?id=3.MMPV.16>Marketing du point de vente</a><br />
<a href=detail_ressource.php?id=3.11>LV B appliquée au commerce - 3</a><br />
<a href=detail_ressource.php?id=3.13>Expression, communication, culture - 3</a><br />
<a href=detail_ressource.php?id=3.12>Ressources et culture numériques - 3</a><br />
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| Heures de formation: | |
| Heures de PT: | |
| Descriptif détaillé: | Dans un contexte simple de création d'entreprise, développer des attitudes entrepreneuriales en favorisant la créativité, la prise d’initiative, l'autonomie, la prise de risque, l'anticipation et le travail en équipe et mobiliser les compétences en marketing, en vente, en communication commerciale, marketing digital, e-business et entrepreneuriat et sensibiliser au choix du statut juridique et de l’organisation.<br />
La problématique professionnelle est centrée, dans le cadre de l'ouverture d'un point de vente, sur l'analyse du potentiel d'une zone géographique (concurrents, zone de chalandise, analyse de la demande...), la proposition d'un assortiment de produits (largeur, profondeur...) et la fixation d'objectifs de vente.<br />
Construction d'une démarche d'ouverture d'un point de vente :<br />
Validation d'une idée et élaboration d'un cahier des charges simple pour développer un projet de création
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Intégration des acteurs de l'écosystème local et interaction avec un réseau de créateurs d’entreprises et/ou des organismes d’aide à la création d'entreprise |
| Type de livrable: | |
| Remarques et exemples: | |