| Nom SAé: | Etude et sélection des marchés à l’étranger pour déployer l’offre |
| Semestre: | 3 |
| Type: | Multicompétences - Business international : achat et vente |
| Compétence(s) ciblée(s) |
Formuler une stratégie de commerce à l'international Piloter les opérations à l'international |
| Apprentissages critiques | AC24.01BI | Réaliser de manière structurée un diagnostic export/import à l'aide d'outils stratégiques (collecte des informations en interne)<br /> AC24.02BI | Collecter les informations de l'environnement international (identifier les sources pertinentes de données, identifier les outils de collecte de données, s'assurer de la fiabilité des données)<br /> AC24.03BI | Sélectionner les marchés opportuns, à l'export et à l'import à l'aide d'indicateurs<br /> AC25.01BI | Gérer les processus de vente et d'achat à l'international ; identifier et sélectionner les fournisseurs<br /> AC25.02BI | Suivre les opérations logistiques à l'international grâce à l'appréhension des enjeux de la chaîne logistique<br /> AC25.03BI | Sélectionner le mode de transport, l'incoterm, l'assurance et les modalités de paiement dans une logique d'optimisation des coûts<br /> AC25.04BI | Positionner l'offre en fonction des spécificités culturelles identifiées sur le(s) marché(s) ciblé(s)<br /> |
| Ressources mobilisées: | R3.14 | PPP - 3<br /> R3.BI.16 | Marketing et vente à l'international<br /> R3.BI.15 | Stratégie et veille à l'international<br /> |
| Heures de formation: | |
| Heures de PT: | |
| Descriptif détaillé: | Identifier et sélectionner un marché potentiel à l'étranger pour le développement de l’offre.<br /> La problématique professionnelle est centrée sur le choix d'un marché à l'étranger en évaluant son potentiel et ses risques à l'aide d'outils d'analyse adaptés.<br /> Réalisation d'un diagnostic stratégique d'une entreprise existante avec une offre simple définie (produit de grande consommation) <br /> Développement de l'offre sur un marché étranger, en mettant en œuvre le processus de veille (économique et prospection, analyse sectorielle et concurrentielle), matrice multi-critères, bilan financier, etc. |
| Type de livrable: | |
| Remarques et exemples: |