| Nom SAé: | Etude et sélection des marchés à l’étranger pour déployer l’offre |
| Semestre: | 3 |
| Type: | Multicompétences - Business international : achat et vente |
| Compétence(s) ciblée(s) | Formuler une stratégie de commerce à l'international Piloter les opérations à l'international |
| Apprentissages critiques | AC24.01BI | Réaliser de manière structurée un diagnostic export/import à l'aide d'outils stratégiques (collecte des informations en interne) AC24.02BI | Collecter les informations de l'environnement international (identifier les sources pertinentes de données, identifier les outils de collecte de données, s'assurer de la fiabilité des données) AC24.03BI | Sélectionner les marchés opportuns, à l'export et à l'import à l'aide d'indicateurs AC25.01BI | Gérer les processus de vente et d'achat à l'international ; identifier et sélectionner les fournisseurs AC25.02BI | Suivre les opérations logistiques à l'international grâce à l'appréhension des enjeux de la chaîne logistique AC25.03BI | Sélectionner le mode de transport, l'incoterm, l'assurance et les modalités de paiement dans une logique d'optimisation des coûts AC25.04BI | Positionner l'offre en fonction des spécificités culturelles identifiées sur le(s) marché(s) ciblé(s) |
| Ressources mobilisées: | R3.14 | PPP - 3 R3.BI.16 | Marketing et vente à l'international R3.BI.15 | Stratégie et veille à l'international |
| Heures de formation: | |
| Heures de PT: | |
| Descriptif détaillé: | Identifier et sélectionner un marché potentiel à l'étranger pour le développement de l’offre. La problématique professionnelle est centrée sur le choix d'un marché à l'étranger en évaluant son potentiel et ses risques à l'aide d'outils d'analyse adaptés. Réalisation d'un diagnostic stratégique d'une entreprise existante avec une offre simple définie (produit de grande consommation) Développement de l'offre sur un marché étranger, en mettant en œuvre le processus de veille (économique et prospection, analyse sectorielle et concurrentielle), matrice multi-critères, bilan financier, etc. |
| Type de livrable: | |
| Remarques et exemples: |