| Nom SAé: | Pilotage d'un projet en déployant les techniques de commercialisation |
| Semestre: | 3 |
| Type: | Multicompétences |
| Compétence(s) ciblée(s) |
Conduire des actions marketing Vendre une offre commerciale Communiquer l'offre commerciale |
| Apprentissages critiques | AC21.01 | Diagnostiquer l'environnement en appréhendant les enjeux sociaux et écologiques<br /> AC21.02 | Mettre en œuvre une étude de marché dans un environnement complexe<br /> AC21.03 | Mettre en place une stratégie marketing dans un environnement complexe<br /> AC21.04 | Concevoir un mix étendu pour une offre complexe<br /> AC22.01 | Convaincre en exprimant avec empathie l’offre en termes d’avantages personnalisés<br /> AC22.02 | Négocier le prix : défendre, valoriser l'offre en percevant les stratégies d’achat<br /> AC22.03 | Maîtriser les éléments juridiques et comptables de l'offre<br /> AC22.04 | Utiliser les OAV (feuille de calcul, supports d’argumentation...) à bon escient pour convaincre<br /> AC22.05 | Organiser le suivi de ses résultats pour gagner en performance au sein de l'équipe commerciale <br /> AC22.06 | Prendre en compte les enjeux de la fonction achat pour la performance économique de l’entreprise<br /> AC23.01 | Elaborer une stratégie de communication adaptée au brief agence<br /> AC23.02 | Etablir une stratégie de moyens en utilisant les indicateurs de choix des supports<br /> AC23.03 | Proposer un plan de com 360° en élaborant les supports et en veillant à leur efficacité<br /> AC23.04 | Mettre en œuvre une stratégie digitale : blog, réseaux sociaux, influenceurs, en mesurant leurs performances et en veillant à l'e-reputation.<br /> |
| Ressources mobilisées: | <a href=detail_ressource.php?id=3.01>Marketing Mix - 2</a><br /> <a href=detail_ressource.php?id=3.02>Entretien de vente</a><br /> <a href=detail_ressource.php?id=3.03>Principes de la communication digitale</a><br /> <a href=detail_ressource.php?id=3.04>Etudes marketing - 3</a><br /> <a href=detail_ressource.php?id=3.05>Environnement économique international</a><br /> <a href=detail_ressource.php?id=3.06>Droit des activités commerciales - 1</a><br /> <a href=detail_ressource.php?id=3.08>Tableau de bord commercial</a><br /> <a href=detail_ressource.php?id=3.09>Psychologie sociale du travail</a><br /> <a href=detail_ressource.php?id=3.10>Anglais appliqué au commerce - 3</a><br /> <a href=detail_ressource.php?id=3.14>PPP - 3</a><br /> <a href=detail_ressource.php?id=3.07>Techniques quantitatives et représentations - 3</a><br /> <a href=detail_ressource.php?id=3.11>LV B appliquée au commerce - 3</a><br /> <a href=detail_ressource.php?id=3.13>Expression, communication, culture - 3</a><br /> <a href=detail_ressource.php?id=3.12>Ressources et culture numériques - 3</a><br /> |
| Heures de formation: | |
| Heures de PT: | |
| Descriptif détaillé: | Piloter les actions et mettre en oeuvre le suivi du projet.<br /> A partir de l'analyse préalable des besoins du commanditaire, la problématique professionnelle consiste à mettre en place les actions adéquates et à piloter le projet afin d'apporter à l'organisation cliente des solutions adaptées à sa demande, en termes de commercialisation au sens large à savoir de vente, de marketing et de communication commerciale.<br /> Cette SAé permet de mobiliser l’ensemble des compétences acquises de façon à les faire aboutir concrètement au sein du projet.<br /> Elle consiste principalement en la concrétisation d’actions nécessaires à sa réalisation, et au pilotage en :<br /> <ul> <li>connaissant parfaitement le périmètre du projet</li> <li>assurant le suivi grâce à des indicateurs définis au préalable</li> <li>garantissant l’avancée du projet par la réalisation des tâches et des jalons, et la production des livrables</li> <li>adaptant le planning du projet et en surveillant l’écart entre le planning prévisionnel et le planning réel</li> <li>maîtrisant le budget en l’adaptant selon les aléas du projet</li> <li>encadrant une équipe projet et en gérant les ressources</li> <li>faisant face, pour s’adapter et prendre les décisions adéquates en fonction des risques</li> </ul> |
| Type de livrable: | |
| Remarques et exemples: |