| Nom SAé: | Pilotage d'un projet en déployant les techniques de commercialisation |
| Semestre: | 3 |
| Type: | Multicompétences |
| Compétence(s) ciblée(s) | Conduire des actions marketing Vendre une offre commerciale Communiquer l'offre commerciale |
| Apprentissages critiques | AC21.01 | Diagnostiquer l'environnement en appréhendant les enjeux sociaux et écologiques AC21.02 | Mettre en œuvre une étude de marché dans un environnement complexe AC21.03 | Mettre en place une stratégie marketing dans un environnement complexe AC21.04 | Concevoir un mix étendu pour une offre complexe AC22.01 | Convaincre en exprimant avec empathie l’offre en termes d’avantages personnalisés AC22.02 | Négocier le prix : défendre, valoriser l'offre en percevant les stratégies d’achat AC22.03 | Maîtriser les éléments juridiques et comptables de l'offre AC22.04 | Utiliser les OAV (feuille de calcul, supports d’argumentation...) à bon escient pour convaincre AC22.05 | Organiser le suivi de ses résultats pour gagner en performance au sein de l'équipe commerciale AC22.06 | Prendre en compte les enjeux de la fonction achat pour la performance économique de l’entreprise AC23.01 | Elaborer une stratégie de communication adaptée au brief agence AC23.02 | Etablir une stratégie de moyens en utilisant les indicateurs de choix des supports AC23.03 | Proposer un plan de com 360° en élaborant les supports et en veillant à leur efficacité AC23.04 | Mettre en œuvre une stratégie digitale : blog, réseaux sociaux, influenceurs, en mesurant leurs performances et en veillant à l'e-reputation. |
| Ressources mobilisées: | Marketing Mix - 2 Entretien de vente Principes de la communication digitale Etudes marketing - 3 Environnement économique international Droit des activités commerciales - 1 Tableau de bord commercial Psychologie sociale du travail Anglais appliqué au commerce - 3 PPP - 3 Techniques quantitatives et représentations - 3 LV B appliquée au commerce - 3 Expression, communication, culture - 3 Ressources et culture numériques - 3 |
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| Descriptif détaillé: | Piloter les actions et mettre en oeuvre le suivi du projet. A partir de l'analyse préalable des besoins du commanditaire, la problématique professionnelle consiste à mettre en place les actions adéquates et à piloter le projet afin d'apporter à l'organisation cliente des solutions adaptées à sa demande, en termes de commercialisation au sens large à savoir de vente, de marketing et de communication commerciale. Cette SAé permet de mobiliser l’ensemble des compétences acquises de façon à les faire aboutir concrètement au sein du projet. Elle consiste principalement en la concrétisation d’actions nécessaires à sa réalisation, et au pilotage en :
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