Détail des SAé (S1 & S2).

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SAé: 2.04

Nom SAé:Projet transverse S2
Semestre:2
Type:PROJET TRANSVERSE
Compétence(s) ciblée(s) Conduire des actions marketing
Vendre une offre commerciale
Communiquer l'offre commerciale
Apprentissages critiques

Ici il s’agira de consolider certains des apprentissages critiques couverts par les SAE mono

  • compétences en fonction de la problématique projet rencontrée, à savoir possiblement :

    Apprentissages critiques – Compétence Marketing Niveau 1

    • analyser l'environnement d'une entreprise en repérant et appréciant les sources d'informations (fiabilité et pertinence)
    • mettre en œuvre une étude de marché dans un environnement simple
    • choisir une cible et un positionnement en fonction de la segmentation du marché
    • concevoir une offre cohérente et éthique en termes de produits, de prix, de distribution et de communication

    Apprentissages critiques – Compétence Vente Niveau 1

    • préparer un plan de découverte qui permette de profiler le client et découvrir ses besoins
    • concevoir un argumentaire de vente qui permette de proposer une solution adaptée aux besoins du client
    • concevoir des OAV efficaces
    • évaluer la performance commerciale au moyen d'indicateurs
    • recourir aux techniques adaptées à la démarche de prospection
    • recourir aux codes d'expression spécifiques et professionnels

    Apprentissages critiques – Compétence Communication commerciale Niveau 1

    • identifier les cibles et objectifs de communication en tenant compte de la cohérence du mix
    • analyser de manière pertinente les moyens de communication commerciale (médias, hors médias, médias sociaux)
    • élaborer des supports simples (Imprimés Sans Adresse, affiches, dossiers de sponsoring, ...)
    • analyser les indicateurs post campagne (impact, efficacité)
    • Ressources mobilisées:

    L’ensemble des ressources de S1 et S2 sera plus ou moins mobilisé en fonction de la problématique du projet :

    Fondamentaux de la vente, Prospection et négociation, , Fondamentaux du marketing ..., Marketing mix, Etudes marketing, Fondamentaux de la communication commerciale, Moyens de la communication commerciale, Expression communication et culture, Ressources et culture numériques, Langues appliquées au commerce, Gestion et conduite de projet, Techniques quantitatives et représentations, Coûts, marges et prix d’une offre simple, Environnement juridique de l’entreprise, Relations contractuelles commerciales, Environnement économique de l’entreprise, Rôle et organisation de l’entreprise sur son marché, Psychologie sociale, Connaissance des canaux de commercialisation et distribution

    Heures de formation:5 h TP
    Heures de PT:30 heures
    Descriptif détaillé:

    Apporter à une organisation cliente des solutions adaptées à sa demande (cahier des charges), en termes de commercialisation au sens large, à savoir de vente, de marketing et de communication commerciale.

    NB : La phase de réalisation n’est pas une fin en soi à ce stade, suivant l’importance du projet.

    Le projet peut consister en l’analyse préalable de l’environnement commercial et des besoins du commanditaire du projet qui sera à mener aux semestres suivants.

    Type de livrable:Rapport de projet exposant la démarche et les résultats détaillés de l’analyse, pouvant présenter un poster synoptique (en français et en LV) et pouvant être appuyé d’une restitution finale orale.
    Remarques et exemples:

    Exemple 1 : Identifier les enjeux commerciaux (vente, marketing, communication commerciale) et préconiser des actions à mettre en place dans le cadre du projet tutoré de 2 ème année. Il s’agira à partir d’une problématique commerciale d’une organisation, de concevoir un cahier des charges, de constituer une équipe, de répartir et de planifier les tâches, d’utiliser les outils de gestion de projet, de rechercher les contraintes inhérentes au projet, de présenter la documentation pertinente.

    Forme pédagogique possible : par groupe de projet, dans le cadre de la ressource « gestion et conduite de projet » et en autonomie.

    Évaluation proposée : Évaluation au cours de la SAE grâce aux outils de gestion de projet. Validation par étape des décisions auprès de l’enseignant avec des livrables intermédiaires. Rendu du livrable et présentation orale en fin de SAE.

    Intégration dans le portfolio : Autoévaluation à chaque étape de la démarche projet. : les livrables permettent de nourrir le portfolio de l’étudiant

    Prolongement possible au S3

  • S4 dans une SAE de réalisation du projet.

    Exemple 2 : PTC ALTICIADES Planifier les différentes actions pour préparer les épreuves de la compétition

    Salon gastronomique : sélection des produits, réflexion sur le stand, les animations; OGNI : Choix de l’OGNI (thème, forme, modalités de construction et de transport); Budget : Élaboration du budget prévisionnel: Rétroplanning

    Forme pédagogique possible : par groupe de projet, dans le cadre de la ressource « gestion et conduite de projet » et en autonomie.

    Évaluation proposée : Évaluation au cours de la SAE grâce aux outils de gestion de projet. Validation par étape des décisions auprès de l’enseignant avec des livrables intermédiaires. Rendu du livrable et présentation orale en fin de SAE.

    Intégration dans le portfolio : Autoévaluation à chaque étape de la démarche projet : les livrables permettent de nourrir le portfolio de l’étudiant

    Prolongement au S3

  • S4 dans une SAE de réalisation du projet avec participation à l’évènement au S4.

    Exemple 3 : PTC COMMUNICATION INTERNE DU DEPARTEMENT Planifier les différentes actions pour communiquer auprès des publics cibles

    Maitriser l’information; Planifier les participations aux salons, forum...; Réfléchir aux outils de communication adaptés; Budget : Élaboration du budget prévisionnel; Rétroplanning

    Forme pédagogique possible : par groupe de projet, dans le cadre de la ressource « gestion et conduite de projet » et en autonomie.

    Évaluation proposée : Évaluation au cours de la SAE grâce aux outils de gestion de projet. Validation par étape des décisions auprès de l’enseignant avec des livrables intermédiaires. Rendu du livrable et présentation orale en fin de SAE.

    Intégration dans le portfolio : Autoévaluation à chaque étape de la démarche projet : les livrables permettent de nourrir le portfolio de l’étudiant

    Prolongement au S3

  • S4 dans une SAE de réalisation du projet avec la réalisation des outils de communication et la participation aux salons et autres actions.

    Exemple 4 : PTC RESAU DES ANCIENS DIPLOMES Appréhender les enjeux d’un réseau professionnel et développer les réseaux des anciens TC

    Comprendre la cible, son rôle; Réfléchir aux actions à mettre en place; Budget : élaboration du budget prévisionnel; Rétroplanning;

    Forme pédagogique possible : par groupe de projet, dans le cadre de la ressource « gestion et conduite de projet » et en autonomie.

    Évaluation proposée : Évaluation au cours de la SAE grâce aux outils de gestion de projet. Validation par étape des décisions auprès de l’enseignant avec des livrables intermédiaires. Rendu du livrable et présentation orale en fin de SAE.

    Intégration dans le portfolio : Autoévaluation à chaque étape de la démarche projet : les livrables permettent de nourrir le portfolio de l’étudiant