Détail des SAé (S1 & S2).

SAé: 2.01

Nom SAé:	Marketing mix
Semestre:	2
Type:	Marketing générique (mono-compétence)
Compétence(s) ciblée(s)	Conduire des actions marketing
Apprentissages critiques
Ressources mobilisées:	Marketing mix Concevoir une politique de produit Concevoir une politique de prix Préconiser une politique de communication et une politique de distribution Assurer la cohérence du mix (produit, prix, communication, distribution) Connaissance des canaux de commercialisation et distribution Identification des types de distribution et panorama de la distribution en France Relation producteur-fournisseur et producteur-distributeur Impact sur le mix du producteur Étude Marketing 2 Réaliser une étude de marché dans un environnement simple pour guider les choix : Cahier des charges de l’étude de marché Etudes quantitatives (élaboration du questionnaire, plan de sondage, population, échantillonnage, différents types de sondage) Analyser les données d'une étude Etudes qualitatives : différents types d’études (observation, ...), rédaction d'un guide d'entretien et administration en face à face directif ou semi directif, retranscription Gestion et conduite de projet Savoir mener un projet avec méthode Savoir travailler en groupe Définir un cahier des charges Formuler le problème à résoudre (problématique) Utiliser les outils de conduite de projet (de planification, d'organisation et travail collaboratif) Coûts, marges et prix d’une offre simple Estimer les coûts d'une offre simple Prévoir la rentabilité : seuil de rentabilité, compte de résultat prévisionnel Expression, communication et culture 2 Rechercher de l'information et l'analyser S'exprimer professionnellement à l'écrit et à l'oral : structurer son analyse, argumenter et convaincre Connaître les normes des différents supports professionnels et adapter sa communication aux supports adéquats Techniques quantitatives et représentations 2 Statistique descriptive (Étude de marché) Indépendance des variables Utiliser un logiciel de traitement d'enquête et analyser les données d'une étude Langues appliquées au commerce: A et B Exprimer professionnellement son projet marketing à l'écrit et à l'oral Interagir avec les partenaires sur son projet Ressources et culture numériques 2 Utiliser un tableur pour calculer et chiffrer son projet Relations contractuelles commerciales : L'influence du droit sur les différents éléments du marketing mix
Heures de formation:	28 heures dont 15h TP
Heures de PT:	20 heures
Descriptif détaillé:	Mettre en œuvre de façon éthique la stratégie commerciale d’une offre simple à travers les décisions marketing relevant du marketing mix et de sa cohérence. Apprécier les enjeux des variables du mix et des facteurs liés. Comprendre la complexité d’une décision marketing, son besoin de cohérence avec la stratégie marketing de ciblage et de positionnement et les interactions dans l’entreprise. Problématique professionnelle : préconiser les déterminants marketing de l’offre commerciale simple en pleine appréciation des facteurs internes et externes
Type de livrable:	Dossier d’étude exposant les éléments détaillés de la démarche, pouvant présenter une synthèse du diagnostic (en français et en LV) et pouvant être appuyée d’une restitution finale orale.
Remarques et exemples:	La liste d’exemples de SAÉ, proposée ci-dessous, n’est pas exhaustive. Elle a pour objectif d’aider et d’accompagner les équipes pédagogiques, et n’a aucune valeur prescriptive. Ces exemples expliciteront notamment les formes pédagogiques, les modalités d’évaluation, la durée et l’effectif étudiant. Liste d’exemples de SAÉ (voir détails ci-dessous) : Exemple 1 : Jeu / simulation de marché – Prendre des décisions marketing assurant la cohérence du mix dans le cadre d’un marché concurrentiel et au moyen d’informations fournies par la simulation. Exemple 2 : Lancement d’un nouveau bien de grande consommation en B2C – Concevoir une offre cohérente et éthique en termes de produits, prix, distribution et communication sur un marché de biens de grande consommation B2C en fonction d’une cible et d’un positionnement à pré-établir. Exemple 3 : Étude de cas autour du marketing mix Exemple 1 : Jeu / simulation de marché – Prendre des décisions marketing assurant la cohérence du mix dans le cadre d’un marché concurrentiel et au moyen d’informations fournies par la simulation. Dans le cadre d’une simulation de gestion, il s’agira, après l’étude du marché, de positionner l’offre. orme pédagogique possible : Les étudiants sont réunis en équipes. Chaque équipe gère une entreprise sur un marché simulé par un logiciel. Les entreprises sont en concurrence les unes par rapport aux autres. Les étudiants prennent des décisions concernant les variables marketing de l’entreprise. La session pourra être proposée sous forme de séminaire alternant des temps de travail de groupe et des temps d’échange autour des notions nécessaires à la maitrise des paramètres du jeu. Évaluation proposée : Évaluation par le logiciel de simulation sur les aspects commerciaux et financiers (CA, résultats, satisfaction...) et évaluation sur les travaux encadrés par l’équipe pédagogique (stratégie marketing, stratégie produit, prévisionnel, analyse des résultats, etc. Possibilité d’auto-évaluation : Ecart entre prévision et réalisation, proposition d’actions correctives, évaluation de son positionnement par rapport aux concurrents, évaluation du fonctionnement en groupe. Intégration dans le portfolio : S’évaluer dans sa capacité à mettre en œuvre une démarche marketing, comprendre les interactions des décisions marketing et des autres fonctions de l’entreprise. Par ailleurs, l’autoévaluation et les livrables viennent nourrir le portfolio dans l’appréciation des compétences de l’étudiant. Exemple 2 : Lancement d’un nouveau bien de grande consommation en B2C – Concevoir une offre cohérente et éthique en termes de produits, prix, distribution et communication sur un marché de biens de grande consommation B2C en fonction d’une cible et d’un positionnement à pré-établir. Il s’agira de choisir une cible et un positionnement en fonction de la segmentation du marché, puis de concevoir une offre cohérente et éthique en termes de produits, de prix, de distribution et de communication. Cette SAE peut venir en prolongement de la SAE Marketing du semestre 1 – Situer une entreprise sur un marché - Étude de marché d’un bien de grande consommation en B2C. Forme pédagogique possible : L’équipe pédagogique proposera un marché de bien de grande consommation (confiserie, BRSA...) à l’ensemble de la promotion. Les étudiants travailleront en groupe de projet de 4 à 6 étudiants. Évaluation proposée : Validation régulière de la démarche en cours. Rendu du livrable final et présentation orale en fin de SAE. Intégration dans le portfolio : Les livrables permettent de nourrir le portfolio de l’étudiant. Exemple 3 : Étude de cas autour du mix marketing Autour de la problématique d’une entreprise commercialisant une offre simple, il s’agira d’encourager la réflexion sur les aspects de mise en œuvre d’une étude de marché, de stratégie de ciblage et de positionnement et d’action cohérente et éthique portant en particulier sur l’offre produit et prix, avec recommandations en termes de distribution et communication. Forme pédagogique possible : Pouvant prendre la forme d’un séminaire final. Évaluation proposée : Validation régulière de la démarche en cours. Rendu du livrable final et possible présentation orale en fin de SAE. Intégration dans le portfolio : les livrables permettent de nourrir le portfolio de l’étudiant.