| Nom SAé: | Situer une offre simple sur un marché |
| Semestre: | 1 |
| Type: | Marketing générique (mono-compétence) |
| Compétence(s) ciblée(s) | Conduire des actions marketing Vendre une offre commerciale Communiquer l'offre commerciale |
| Apprentissages critiques | |
| Ressources mobilisées: | Fondamentaux de la communication commerciale
Ressources et culture numériques 1
Environnement juridique de l’entreprise
Expression-communication et culture 1
Langues appliquées au commerce: A et B
Initiation à la conduite de projet
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| Heures de formation: | 20 heures (dont 10h TP) |
| Heures de PT: | 20 heures |
| Descriptif détaillé: | Analyser le contexte de marché dans lequel évolue une offre commerciale simple et le comportement d’achat du client vis-à-vis de cette offre. Problématique professionnelle : identifier les opportunités et les menaces dans l’environnement d’une organisation. Cet élément constitue le point d’étape préalable nécessaire à toute action sur un marché. |
| Type de livrable: | Dossier d’étude exposant les résultats détaillés de l’analyse, pouvant présenter une synthèse du diagnostic (en français et en LV) et pouvant être appuyée d’une restitution finale orale. |
| Remarques et exemples: | *Afin d’articuler les SAÉ avec l’évaluation des compétences à proprement parler, ces livrables et productions seront les traces que l’apprenant mobilisera comme preuve et analysera dans le cadre du portfolio. La liste d’exemples de SAÉ, proposée ci-dessous, n’est pas exhaustive. Elle a pour objectif d’aider et d’accompagner les équipes pédagogiques, et n’a aucune valeur prescriptive. Ces exemples expliciteront notamment les formes pédagogiques, les modalités d’évaluation, la durée et l’effectif étudiant. Liste d’exemples de SAÉ (voir détails ci-dessous):
Exemple 1 : Investigation sur un cas réel d’entreprise – Il s’agira de fournir l’information pertinente en réponse à une problématique soumise par une entreprise et en réaliser le diagnostic, de réaliser un diagnostic, une analyse micro et macroéconomique pour permettre à une entreprise d’agir sur un marché (lancer un produit par exemple). Forme pédagogique possible : par groupe de 3 ou 4 étudiants en autonomie après un temps fort de lancement de projet. Évaluation proposée : Évaluation au cours de la SAE grâce aux outils de gestion de projet. Validation par étape des décisions auprès de l’enseignant avec des livrables intermédiaires. Rendu du livrable et présentation orale en fin de SAE avec une possible évaluation par les pairs. Intégration dans le portfolio : Autoévaluation à chaque étape de la démarche projet. Prolongement possible au S2 sur la SAE Mix-Marketing appliquée à la même entreprise. Exemple 2 : Diagnostic externe d’une organisation locale (PME, association locale). Il s’agira de réaliser le diagnostic externe d’une organisation locale à savoir le macro-environnement, les tendances de marché, l’offre (concurrence) et la demande (comportement du consommateur). La prise de contact avec une organisation (entreprise, association...) pour collecter l’information est recommandée. La restitution auprès des autres étudiants est préconisée afin de développer la connaissance du tissu local des étudiants. Forme pédagogique possible : par groupe de 3 ou 4 étudiants sur des temps en présentiel à l’IUT et sur le terrain. ½ journée par semaine pendant 6 à 8 semaines. Évaluation proposée : Rendu du livrable final et présentation orale en fin de SAE devant les pairs soit sous forme d’un oral de 15 minutes soit sous forme vidéo. Intégration dans le portfolio : les livrables permettent de nourrir le portfolio de l’étudiant. Exemple 3 : Étude de marché d’un bien de grande consommation en B2C Il s’agira d’analyser le contexte commercial et le comportement d’achat du client pour détecter ou valider les opportunités en vue du lancement d’un nouveau produit. L’analyse portera sur l’environnement micro et macroéconomique, l’offre (concurrence) et la demande notamment le comportement du consommateur. Il sera possible d’aller jusqu’à la recommandation d’une cible et d’un positionnement pour ce nouveauproduit. Forme pédagogique possible : L’équipe pédagogique proposera un marché de bien de grande consommation (confiserie, BRSA…) à l’ensemble de la promotion. Les étudiants travailleront en groupe de projet de 4 à 6 étudiants. Évaluation proposée : Validation régulière de la démarche en cours. Rendu du livrable final et présentation orale en fin de SAE. Intégration dans le portfolio : les livrables permettent de nourrir le portfolio de l’étudiant. Prolongement possible au S2 sur la SAE Mix-Marketing appliquée au même marché. Exemple de répartition du volume Ressource SAE (20h)
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