| Nom de la ressource: | Trade marketing |
| Semestre: | 5 |
| Compétence(s) ciblée(s) | Piloter un espace de vente |
| Apprentissages critiques | Comprendre les enjeux de la distribution et les évolutions du secteur Elaborer une stratégie commerciale en cohérence avec l'environnement concurrentiel Gérer la relation avec les fournisseurs ou le réseau |
| SAé concerne(s): | Approche omnicanal du point de vente Portfolio - S5 |
| Prérequis: | GRC |
| Descriptif détaillé: | Contribution au développement de la ou des compétences ciblées : Sélectionner des fournisseurs Optimiser la relation entre le producteur et le fournisseur Contenu : Utilisation des critères du sourcing pour choisir les fournisseurs Pilotage collaboratif des approvisionnements : plan commercial commun (PCC) et gestion collaborative de planification et de la prévision (CPFR) Prévisions des opérations commerciales communes : opérations promotionnelles conjointes, co-branding Utilisation du category management pour optimiser les ventes Mise en place de partenariats entre fournisseurs et distributeurs (Efficient Consumer Response : ECR) |
| Mots clés: | Category management -- sourcing -- PCC -- CPFR -- ECR |
| Heures de formation (dont TP): |