| Nom de la ressource: | Négocier dans des contextes spécifiques - 1 |
| Semestre: | 5 |
| Compétence(s) ciblée(s) | Vendre une offre commerciale |
| Apprentissages critiques | Elaborer des outils de gestion et de calcul efficaces (facture, échéancier,devis) pour la vente complexe Maîtriser les codes propres à l'univers spécifique rencontré : achat, finance, indutrie, international, etc. |
| SAé concerne(s): | SAÉ 5.BDMRC.01 | Mise en œuvre et pilotage de la stratégie client d’une entreprise
SAÉ 5.SME.01 | Projet de communication évènementielle PORTFOLIO | Portfolio - S5 |
| Prérequis: | |
| Descriptif détaillé: | Contribution au développement de la ou des compétences ciblées : S’adapter à un contexte spécifique Construire une offre adaptée au contexte spécifique Contenu : Savoir analyser le contexte situationnel (positionnement des interlocuteurs, contexte spatio-temporel, sociologique, psychologique, problématique commerciale des interlocuteurs) Appréhender des contextes particuliers et en comprendre les spécificités Identifier le processus d'achat et les décideurs Identifier la valeur ajoutée de la solution en relation avec le besoin du client Jeux de rôle spécifiques aux domaines d'activité ciblés |
| Mots clés: | Négociation complexe -- contexte situationnel -- achat |
| Heures de formation (dont TP): | 18 dont 12 TP |