| Nom de la ressource: | Gestion commerciale - 1 |
| Semestre: | 4 |
| Compétence(s) ciblée(s) | Manager un projet événementiel |
| Apprentissages critiques | Intégrer les contraintes financières, juridiques et logistiques Gérer la communication et la commercialisation de l'événement |
| SAé concerne(s): | Organisation d'un évènement comme outil de branding Portfolio - S4 StageSME |
| Prérequis: | 1.7Fondamentaux de la vente Relations contractuelles commerciales Prospection et négociation Entretien de vente |
| Descriptif détaillé: | Contribution au développement de la ou des compétences ciblées : Gérer les relations avec les prestataires de l'évènementiel Négocier avec les fournisseurs, prestataires et autres partenaires de l'évènementiel Connaître les logiciels existants et leurs fonctionnalités / maîtriser quelques outils simples d'inscription Contenu : Achat, relations, négociation avec les prestataires : définition du besoin, analyse du marché et des fournisseurs et prestataires / sélection des prestataires Négociation Gestion des inscriptions : utilisation d’outils simples pour gérer les inscriptions d’un événement de taille réduite |
| Mots clés: | Achat -- prestataires -- gestion des inscriptions |
| Heures de formation (dont TP): | 10 dont 4 TP |