| Nom de la ressource: | Marketing B2B |
| Semestre: | 3 |
| Compétence(s) ciblée(s) | Participer à la stratégie marketing et commerciale de l'organisation |
| Apprentissages critiques | Réaliser un diagnostic avant la mise en place d'actions commerciales. Mesurer l'importance du choix des cibles commerciales. Adapter l'offre à une demande client |
| SAé concerne(s): | Démarche de création ou de reprise d'entreprise Développement d une expertise commerciale basée sur le diagnostic de la stratégie client d un secteur |
| Prérequis: | Fondamentaux de la vente
Fondamentaux du marketing et comportement du consommateur Marketing mix - 1 |
| Descriptif détaillé: | Identifier les spécificités du marketing B2B : Identifier le centre d'achat, ses acteurs et le processus d'achat B2B Segmenter un marché B2B Mettre en place le marketing-mix B2B Utiliser les canaux relationnels B2B Contenu : Veille et intelligence économique Collaboration interne en vue de développer les opportunités commerciales Contribution à la réactivité commerciale en développant la valeur ajoutée client |
| Mots clés: | Achat B2B -- segmentation en B2B -- mix B2B |
| Heures de formation (dont TP): | 13 dont 8 TP |