Contenu d'une fiche ROME

M1707 - Stratégie commerciale- 489

Apellations Métiers

14197Directeur commercial / Directrice commerciale
14198Directeur commercial / Directrice commerciale export
14199Directeur commercial international / Directrice commerciale internationale
18594Responsable commercial / commerciale
18595Responsable commercial international / commerciale internationale
18754Responsable de la stratégie commerciale
140962Responsable développement / Business Developer
19006Responsable du développement commercial
19057Responsable e-commerce

Environnement de travail

23909 -Entreprise industrielle
23912 -Entreprise publique/établissement public
24093 -Société de services
23391 -Aéronautique, spatial
23394 -Agriculture
23395 -Alimentaire
23404 -Armement
23410 -Automobile
23420 -Bâtiment et Travaux Publics -BTP-
23424 -Bois, ameublement
23436 -Chimie
23437 -Chimie fine
23442 -Combustibles
23446 -Commerce/vente
23474 -Electricité
23476 -Electroménager
23477 -Electronique
23480 -Energie, nucléaire, fluide
23498 -Ferroviaire
23515 -Habillement, cuir, textile
23530 -Industrie cosmétique
23531 -Industrie du papier, carton
23532 -Industrie graphique
23534 -Information et communication
23544 -Machinisme
23552 -Mécanique, travail des métaux
23558 -Métallurgie, sidérurgie
23567 -Nautisme
23568 -Optique, optronique
23573 -Parachimie
23582 -Pétrochimie
23585 -Plasturgie, caoutchouc, composites
23631 -Sécurité, hygiène, environnement
23640 -Sport et loisirs
23652 -Tourisme
23659 -Transport/logistique
23673 -Verre, matériaux de construction

Compétences de base

123646 -Organiser la force commerciale d'une entreprise
101370 -Définir une stratégie commerciale
121923 -Organiser une stratégie commerciale
122534 -Mettre en oeuvre une stratégie commerciale
121088 -Concevoir le circuit de l'information du service commercial (réunions, notes, directives)
122273 -Coordonner l'activité des commerciaux
122326 -Réaliser le suivi d'une clientèle grand compte
121364 -Déterminer le potentiel d'un client ou prospect
122630 -Définir les plans d'actions annuels d'une entreprise
115028 -Analyser les données d'activité de la structure, du service et identifier des axes d'évolution
123182 -Animer une réunion
119337 -Mettre en place des actions de gestion de ressources humaines
119478 -Elaborer un budget
109395 -Suivre un budget
118732 -Réaliser une veille documentaire (collecte, analyse etc.)

Savoirs

101315 -Analyse statistique
119842 -Management
121690 -Management électronique de relation client (e-CRM)
101399 -Marketing / Mercatique
121706 -Techniques commerciales
121470 -Techniques de négociation
100541 -Techniques de communication
102250 -Techniques d'animation d'équipe
101359 -Droit commercial
120246 -Gestion de projet
102216 -Gestion budgétaire
120888 -Gestion comptable
120889 -Gestion administrative
121688 -Logiciel de gestion clients
123361 -Outils de planification
113389 -Veille concurrentielle

Compétences spécifiques

109733 -Organiser la stratégie commerciale sur une zone géographique internationale
109734 -Organiser la stratégie commerciale sur une zone géographique nationale
109735 -Organiser la stratégie commerciale sur une zone géographique régionale

Savoirs théoriques et procéduraux

101535 -Droit du commerce international
104663 -Réglementation des douanes